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¿CÓMO SABER SI TU VENTA VA POR BUEN CAMINO?

 

El pulmón de una empresa es el departamento de ventas, si no hay ventas, todas las funciones empezarán a caer. Por ello es tan importante que los Ejecutivos que representan a su empresa y que dan la cara por su marca, estén en constante capacitación con diversos temas, un vendedor nunca deja de aprender. Parte de ese conocimiento, es saber reconocer en el proceso de una venta, cuáles son las señales que dicen ¨Vas por buen camino¨.

 

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¿Cuáles son esas señales y cómo saber reconocerlas?

Existe respuesta para un primer contacto.

Cuando un prospecto tiene una necesidad en su empresa, buscará cómo abarcaría, parte de ello es buscar un proveedor idóneo que le pueda sustituir su necesidad por la mejor solución. Si desde un primer contacto y bajo una explicación breve del producto o servicio que ofreces, el cliente sigue interesado en conocer más y concreta una segunda cita contigo, ya se abrió una de las primeras puertas que te pueden llevar a concretar la venta. n este proceso de primer contacto, es vital confirmar que estás hablando con un tomador de decisiones, de lo contrario, puede que todo tu tiempo y esfuerzo sea en vano y no consigas llegar más allá de correos y llamadas.

 

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